por Gisela Kassoy
Tenho uma grande amiga chamada Sumara Ancona Lopes,
que trabalha no SENAI. Ao que parece, ela costuma repassar meus artigos
internamente. Eis que o João Ulysses Laudissi, colega dela, leu um artigo meu
sobre como vender idéias e pediu para que eu explorasse mais um dos itens, que
é sobre a contribuição de outros para o sucesso de nossos projetos.
Bem lembrado, pois o que mais necessitamos hoje em
dia são pessoas dispostas a ajudar. Não é à toa que o termo network está tão em
voga.
E por quê? Zigmunt Bauman, sociólogo especialista
na análise do cotidiano, explica que uma das características da nossa era é não
podermos mais contar com soluções coletivas para nossos problemas. No século
XX, fazer revoluções ou emigrar eram alternativas viáveis diante de problemas
políticos ou econômicos. Hoje, a tendência é buscar soluções individuais.
Quando diminui a oferta de emprego, por exemplo, a saída é tornar-se
indispensável na empresa ou para os clientes. Como fazê-lo, depende de cada
indivíduo.
Mas o sucesso de cada um depende do apoio de
muitos. Sobretudo no caso de uma idéia nova, precisamos de pessoas que as
avaliem, que as aprimorem e de gente que conhece alguém que conhece alguém....
Infelizmente, não dá para esperar que toda a
humanidade seja assim. Portanto, o primeiro passo é escolher pessoas certas:
Fuja dos piratas, pessoas que poderão roubar suas
idéias. Piratas modernos não são facilmente identificáveis, portanto, verifique
a reputação de seu futuro interlocutor e veja se ele teria algum interesse
especial em se apropriar de sua idéia, ou se poderia se sentir humilhado por
não ter tido a idéia antes.
Haja com cautela com os pessimistas. Lembre-se que
o negativismo é, sobretudo, um estado de espírito, nem sempre está relacionado
à qualidade de sua idéia, mas sim à forma como seu interlocutor vê o mundo.
Ignore zombarias, mas ouça atentamente àqueles que se dispuserem a explicar por
que sua idéia não vai dar certo. O que você ganha com isso? Terá um panorama
dos riscos potenciais, e poderá se preparar para administrá-los. Só não permita
que a lista dos riscos faça com que você desista da idéia.
Procure seus cúmplices. Falo aqui sobre quem torce
e contribui para seu sucesso. O cúmplice nem precisa ser um amigo íntimo, mas é
alguém que vibra com projetos novos, tem facilidade em visualizar o futuro. Já
que ele vibra, não se intimide: descreva sua idéia e absorva suas reações. Se
ele for um grande entusiasta, lembre-se que o otimismo também é uma
característica pessoal, mas aproveite seus depoimentos para ver como pode
valorizar seu projeto. Se ele visualizar aspectos positivos e negativos, ouça
atentamente. Se ele quiser mudar tudo, não se irrite. Ouça sempre... de
qualquer forma, a decisão final é sempre sua.
Há também os cúmplices networkers . Mais do que
avaliar sua idéia, eles darão indicações de locais, estudos, pessoas. Vá atrás.
Lembre-se da teoria tão grata a Duncan Watts, criador da ciência das redes:
para você encontrar a pessoa certa, são necessários seis contatos.
Segundo Watts, estatisticamente, é assim que os
relacionamentos funcionam. Portanto, não desista antes da sexta apresentação.
Para evitar piratas, jogue a isca, mas não dê detalhes. Estou pensando em... é
um ótimo começo de conversa.
Deixe portas abertas. Se sua idéia foi recusada,
veja se seu interlocutor pode lhe indicar outra pessoa, desperte nele o
interesse em dar continuidade à rede.
Lembre-se que os percursos não são lineares, Aliás,
o artigo que gerou este aqui já é um exemplo: Gisela o enviou para Sumara, que
o mandou para João Ulisses, que deu uma idéia para Gisela. Uma grande amiga e
alguém que nem me conhece pessoalmente, ambos foram meus cúmplices,
contribuindo para meu projeto de dar dicas sobre inovação para as pessoas.
Finalmente, esteja você mesmo imbuído dessa
curiosidade pelo novo, da vontade de fazer o mundo prosperar. Seja cúmplice de
seus cúmplices e estimule este espírito sempre que puder.
As soluções são individuais porque cada um resolve
para si. Mas é a cumplicidade que faz com que a vida fique mais fácil e mais
estimulante para todos.
Gisela Kassoy é especialista em
Criatividade e Inovação. Realiza Seminários, Palestras e Consultoria sobre o
tema e atua como Facilitadora de Grupos de Geração de Idéias.Visite: www.inovacaocontinua.com.br
