por Paulo Araújo
Networking
significa rede de relacionamentos e anda de mãos dadas com o sucesso
nas vendas. As melhores vendas surgem por meio de indicações de colegas e
conhecidos, mas muitos só se lembram de acionar seus contatos somente
na hora de buscar uma nova colocação ou naquele último momento para
atingir uma meta, o que é um grande erro. O networking eficaz é como uma
estrada de mão dupla e deve ser uma relação ganha-ganha. Vamos ver
alguns pontos para construir e fazer o uso eficaz da sua rede e assim
ajudar e ser ajudado.
1. Organize e mantenha atualizado o seu banco de dados.
Os softwares de e-mail com seus catálogos de endereço ajudam em muito
nesse caso. Sugiro que tenha no mínimo os seguintes dados dos contatos:
nome completo (coloque em destaque o nome pelo qual a pessoa gosta de
ser chamada), empresa e cargo; telefone comercial e celular, endereço de
e-mail, temas de interesse e data de aniversário (somente dia e mês de
nascimento).
2. Foque a qualidade dos contatos. Procure ter pessoas interessantes e com quem você pode efetivamente contribuir. Mantenha em dia os contatos de amigos de escola e da faculdade. Além de você ter mais intimidade o leque de opções aumenta consideravelmente.
3. Não trate todos os contatos como amigos íntimos. Muito de seus contatos pode ser pessoas que você conheceu em reuniões, visitas a clientes ou fornecedores, treinamentos ou ainda em atividades sociais. Não exponha colegas ao ridículo chamando-os por apelidos indesejáveis ou contando situações íntimas. Não crie situações de constrangimento sem necessidade.
4. Lidere sem medo. Organize encontros, mas lembre-se que é normal algumas pessoas aceitarem ou não o seu convite. Deixe bem claro qual é o seu objetivo em tê-lo como contato e sempre forneça a opção de exclusão do seu banco de dados.
5. Faça bom uso do e-mail e do MSN. Não perca tempo jogando conversa fora. O envio de mensagens e fotos de mau gosto pode causar sua demissão e ter inclusive complicações jurídicas. Não envie mensagens em que nada agregam no desenvolvimento das pessoas.
6. Mantenha um networking saudável:
* na data do aniversário envie uma mensagem curta e escrita por você. Nada de cartões virtuais!
* envie
artigos de interesse comum a todos os contatos. Temas como vendas,
marketing e gestão de carreira são sempre bem vindos e servem a todos.
* quando
o contato faz qualquer tipo de solicitação sempre responda. Mesmo que
você não possa ajudar ele percebe que você se importa.
* quando
houver convites para encontros, almoços ou happy hour procure
participar. Nada substitui o contato humano. Dedique um bom tempo para
conversar e conhecer gente nova. Na impossibilidade de participar
explique para o organizador o motivo da sua ausência.
*
promova a troca de livros e revistas entre seus contatos. Tanto na hora
da entrega quanto na devolução são bons momentos para uma boa conversa.
*
uma excelente opção é dar aulas em faculdades ou trabalhar como
facilitador em programas de treinamento. Repassar conhecimentos é uma
forma de se tornar uma referência na área de atuação e quem sabe uma
futura fonte para jornalistas.
*
outra excelente opção é parar de postergar e fazer aquele curso tão
desejado. No mínimo, você vai conhecer gente nova, conviver com pessoas
com os mesmos interesses, trocar experiências, conhecer professores e
ainda voltar a estudar de uma forma mais sistematizada.
7. Faça um mapa de seus contatos. Para começar o seu networking já e partir para a ação a primeira coisa a fazer é o seu mapa de contatos. Escreva os nomes das pessoas que podem vir a fazer parte da sua rede. Para facilitar separe os nomes por local ou situação em que você os conheceu. É importante lembrar que o ideal é colocar os nomes de pessoas que você se sinta à vontade para poder enviar um e-mail, fazer um contato telefônico e convites para futuros encontros e atividades sociais.
Comece agora a criar novas oportunidades de vendas e bons negócios!
Paulo Araújo - palestrante
e escritor. Autor de “Desperte seu Talento – dicas essenciais para a
sua carreira” - Editora EKO, entre outros livros. Site: www.pauloaraujo.com.br
Tel (11) 4153 6008 – Alphaville – SP
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